De meeste makelaars hebben geen haast met het verkopen van een huis als dat je dat zelf hebt. Zo hoorde ik laatst van iemand een verhaal over de verkoop van zijn huis. Het huis was aan de straatstenen niet kwijt te raken. Volgens de makelaar lag het aan heel veel externe zaken zoals de markt, tijd van het jaar en dergelijke.
Zijn huis moest zo’n drie ton opleveren. Aanvankelijk meer, maar in overleg met de makelaar in prijs gezakt. Het huis is erg groot, mooi ingericht en met een flinke tuin. Maar geen badkamer. In plaats daarvan doet een vaste kast dienst als douche. Hij vroeg me of het daar aan zou kunnen liggen.
Natuurlijk ligt het daar aan! Wie koopt er nou een huis van drie ton zonder badkamer? De makelaar had tegen hem gezegd, dat de meeste kopers toch als eerste de badkamer zouden gaan verbouwen, dus was het geen obstakel om het huis te verkopen. Maar natuurlijk is dat wél een obstakel om het huis te kopen.
Behalve dat ieder ander huis in die straat, met wel een badkamer, eerder verkocht wordt, hebben potentiële kopers vaak moeite met het plaatsen van hun eigen meubels in jouw huis. Laat staan dat ze zichzelf in jouw huis ‘zien’ leven. Stel, in je slaapkamer staat enkel een bed. Hoewel alles klopt in je slaapkamer en je altijd van iedereen complimenten krijgt, zullen de potentiële kopers zich altijd afvragen: “Waar laat ik mijn kledingkast?”
In een huis zonder badkamer denken ze meteen aan waar ze zich dan moeten wassen. En in een huis van drie ton mag je toch minimaal één badkamer verwachten. Het advies is ter harte genomen en hij heeft het kleinste kamertje verbouwd tot een simpele badkamer. De douche heeft hij gelaten als extra. Dit heeft hem nog geen 1500 euro gekost. Het huis stond nog geen week te koop bij een andere makelaar voor iets minder dan drieënhalve ton en weg was het.
Verkooptip: Kopers zien liever hoe geweldig hun toekomstige huis er nu uit ziet, dan hoe goed het eruit kan zien met een beetje werk of een verbouwing. Pronk met je huis, zorg dat het schoon is en netjes. Leg je mooiste handdoeken in de badkamer. En zorg, dat er flink gelucht is. Je wilt niet dat de geur van je huis een gespreksonderwerp is als ze jouw huis verlaten.
Ten slotte: Weet wat de gunstigste tijd is om jouw huis te showen. Maak alleen afspraken rond die tijd. Wanneer iemand voor een tweede keer wil komen kijken mag dat natuurlijk op een ander tijdstip. De eerste indruk is immers al geweest.
